Автор: Евгений Смирнов
Понимание
Термин маркетинг происходит от английского слова «market» (рынок) и означает деятельность в сфере рынка сбыта. Маркетинг – мир вечных отношений между тем, кто производит и тем, кто продает.
Маркетинг – это вид человеческой деятельности, направленной на удовлетворение нужд и потребностей путем
обмена (Ф. Котлер)
Важно понять, что люди, доставая из бумажника наличные или кредитку за оплату продукт приобретают не
сам продукт, а результат от его применения! Люди платят за решение проблем с лишним весом, ростом волос и
графическим банером, что не в силах нарисовать сами. В знойный день Вы, одоленный жаждой добираетесь до
ближайшего магазина с целью купить минеральной воды…
Стоп! Вы о чем Вы думаете в этот момент? О продукте питания? Вы думаете о чертовой жажде и пустынной сухости
во рту, представляете, как холодная минеральная вода тушит вулканы и восстанавливает равновесие… Вы платите
за равновесие, а не за продукт! Поэтому позиционируйте следствие, а не причину.
Много людей готовы платить за необходимый результат, так же не один Вы стремитесь его предоставить,
следовательно, будьте лучше и эффективнее в действии других!
Мудрая змея
Удовлетворить потребность ниши всегда удобнее, чем целого сегмента. Если Вы IT
-специалист, а именно оптимизатор, то лучше эффективней решать проблемы с оптимизацией сайта заказчика, чем
пытаться предоставлять разноплановые услуги продвижения.
Опыт многих людей позволяет создать полноценное техническое руководство, не многие, однако, желают это
делать! Еще меньшее количество специалистов пытается организовать пассивный доход, но , заметьте , ВСЕ не
откажутся от дополнительной прибыли… Препятствия рождаются в одной утробе с мыслью о создании электронной
книг и сопровождают человека вплоть до становления бизнеса!
Большинство уходит после первого сканирования сети на наличие конкурентов, и энтузиазм исчезает, как не было
его вовсе, как не существовало момента представления великих перспектив. Интересно , те серые толпы, что
каждый день бьют дороги поисковых запросов , знают о слове «сегментирование» и преимуществ его использования.
Иногда стоит лишь добавить предлог в названии продукта, и ниша повернется на 360 градусов.
- Что за предлог? Какое еще «сегментирование»? Смирнов , ты о чем?
Приведу пример. Ваш приятель добился определенных успехов в работе над своим телом… Занимается этим не
один год, регулярно посещает спортзал, знает тонкости и секреты реального преобразования тела за определенный
период времени – особенности питания, нагрузка на группы мышц и так далее. Вот бодибилдеру пришла идея написать
электронную книгу на пресловутую тему, он лезет в сеть, набирает в поисковике «Книга о бодибилдинге» и его
вниманию предстают километры страниц. Ваш приятель юзает один мини-сайт за другим, его зрачки расширяются и
желание о «заработке в сети» испаряется, как капля воды на раскаленной сковороде.
Наличие конкурентов, лишь доказывает востребованность темы!
Если человек слушал аудио-ролик одного из ведущих коммерсантов Runet или подписался на бесплатный
четырехдневный e - mail -курс «Оптический
прицел – базовое маркетинговое исследование в INTERENT», возможно, он догадается
определить свою нишу с помощью предлога в заголовке. Предлога в заголовке…
«Бодибилдинг для тинэйджеров»
«Как накачать тело в домашних условия»
«Стальные мышцы за 93 дня»
Подумайте над этим…
Узнать более подробную информацию о видах и инструментах маркетингового исследования в INTERNET вы
можете, подписавшись на мой бесплатный четырехдневный e-mail-курс «
Оптический
прицел »!
Евгений Смирнов - автор и руководитель проектов:
http://www.e-youcan.com/
- Через тернии к звездам. Путь в долину финансовой независимости!
http://www.e-youcan.biz/
- Access Card Youcan - Билет в долину финансовой независимости!
http://www.pricel.e-youcan.com/
- Оптический прицел - бесплатный e-mail-курс.
